פיננסים ומימון
איך מחשבים נקודת איזון
נקודת איזון מחושבת כך: עלויות קבועות לחלק בתרומה ליחידה, כשתרומה ליחידה היא מחיר פחות עלות משתנה. התוצאה היא מספר היחידות שצריך למכור כדי לכסות את כל העלויות.
מאת שי אליס ·
מה חשוב לדעת בקצרה
- נוסחה: עלויות קבועות ÷ (מחיר פחות עלות משתנה)
- צריך להפריד בין עלויות קבועות למשתנות
- העלאת מחיר מורידה את נקודת האיזון
- שימושית לפני כל הוצאה קבועה חדשה
הסבר מלא
עלויות קבועות הן אלה שלא משתנות עם כמות המכירות, כמו שכירות ושכר קבוע. עלויות משתנות גדלות עם כל מכירה, כמו חומרי גלם ועמלות.
התרומה ליחידה היא מה שכל מכירה משאירה לכיסוי ההוצאות הקבועות. ככל שהיא גבוהה יותר, צריך פחות מכירות כדי להגיע לאיזון.
איך זה עובד בפועל
- 1. מסכמים עלויות קבועות
סכום חודשי של כל ההוצאות הקבועות.
- 2. מחשבים תרומה ליחידה
מחיר ממוצע פחות עלות משתנה ליחידה.
- 3. מחלקים
עלויות קבועות לחלק בתרומה ליחידה.
- 4. בודקים תרחישים
מה קורה כשמשנים מחיר, עלות או תמהיל.
טעויות נפוצות
- לשכוח את שכר הבעלים
- לערבב עלויות קבועות ומשתנות
- להשתמש במחיר מחירון ולא במחיר אחרי הנחות
מתי זה מתאים ומתי לא
מתאים
- לפני הקמה
- לפני שכירת עובד או מקום
- לפני שינוי מחיר
פחות מתאים
- כתחליף לתחזית מלאה
- כשיש תמהיל מוצרים מורכב בלי ממוצע משוקלל
דוגמה מעשית
עלויות קבועות של 30,000 ₪ בחודש, מחיר 500 ₪ ועלות משתנה 200 ₪. התרומה ליחידה היא 300 ₪, ונקודת האיזון היא 100 יחידות בחודש. מספרים להמחשה בלבד.
שאלות נפוצות
איך מחשבים בשירותים?
מחליפים יחידה בשעת עבודה או בפרויקט ממוצע.
יש מחשבון?
כן, במחשבונים לעסק באתר.
מה עושים מכאן
חשבו את נקודת האיזון החודשית שלכם, והשוו אותה למכירות בפועל בשלושת החודשים האחרונים.
המידע כללי ואינו ייעוץ משפטי, מס, חשבונאות או השקעות המותאם אישית. על שי אליס: יועץ עסקי בתחומי ניהול, פיננסים, שיווק ו-SEO, פרויקטים דיגיטליים והטמעה מעשית של אוטומציה ו-AI בעסקים.